couch

Построение отдела продаж. Внедрение Технологии продаж

Построение отдела продаж.
  • Этап

Сначала мы проанализируем каждого продавца
— выявим его сильные и слабые стороны
— поймём насколько он продуктивен и может ли больше
— поймём как его эффективно мотивировать
— поймём каких знаний ему не хватает

— поймём насколько он может быть продуктивен

— поймём его скорость принятия решений

couch
  • Этап

После аудита идём в такой последовательности:

  • Написание скриптов продаж и тестирование их до результата
  • Разработка и описание системы безокладной стажировки для новых сотрудников
  • Разработка или корректировка системы мотивации отдела продаж
  • Создание Книги продаж и регламентов работы отдела продаж
  • Обучение существующих продавцов по книге продаж и тренировка по скриптам до результата
  • Написание скрипта для собеседований по телефону и в офисе. HR- упаковка компании
  • Размещение вакансий, собеседования и стажировка новых продавцов
  • Внедрение статистик отдела продаж и компании для возможности управления на основе цифр, а не мнений
  • Обучение руководителя отдела продаж (найм руководителя (найм руководителя отдела продаж, если он отсутствует)
  • Создание инструментов продаж (КП, прайс и и т.д.) Создание нематериальной мотивации, запуск игр в отделе продаж
  • Разработка структуры компании и описание бизнес-процессов. Внедрение финансового планирования
  • Создание отдела контроля качества. Реализация проекта по возвращению ушедших клиентов
  • Внедрение CRM системы
  • Доработка вашего сайта для создания мощного потока лидов