Пять популярных тем у продажников.
Самое главное у каждого продажника – это правильно расположить к себе потенциального покупателя и продать ему свой товар. Для этого существует определённая схема, включающая в себя пять этапов продажи:
Чтобы стабильно и хорошо продавать/предлагать свои товары/услуги, необходимо понимать потребности каждого покупателя. В зависимости от аудитории, пола, возраста, социального статуса и региона проживания, можно выгодно сосредоточиться и выделить узкий сегмент потребителей, сделав на этом выгодный бизнес. Хороший продажник-это хороший психолог, который в процессе построения коммуникации с покупателем в первые 10-15 секунд общения определяет психологический типаж покупателя и предлагает оптимальный вариант именно для этого покупателя. Успешность продаж также зависит от презентации товара/услуги. Чем качественнее реклама, тем выше шансы на успех в достижении цели.
Ошибочно искать самый продаваемый товар или самую востребованную услугу. Успешность продаж зависит от выбора ниши предпринимательской деятельности и детального изучения целевой аудитории. При выборе торговой ниши, нужно учесть все риски с этим связанные. Так же необходимо учесть возможности масштабирования вашего бизнеса. То есть, это возможность расширения ассортимента предлагаемого товара/услуги, использование дополнительных площадок для продаж и выход на новые рынки. Не лишним будет отслеживать статистику и прогнозирование спроса, связанные с ведением вашего бизнеса.
На спрос товаров/услуг влияют так же такие показатели как: цена, сезонность, насыщенность рынка товаром/услугой и конечно же реклама самого товара/услуги.
Систематическая работа со статистикой и анализом потребительских способностей на рынке продаж, а так же рекламная деятельность вашей компании-это ваш ключ к успешной предпринимательской деятельности.
