Наиболее злободневный вопрос для 90% управляющих. По статистике не более 20% людей являются продуктивными. То есть такими, которым называешь требуемый результат и конкретные сроки, и они его делают, несмотря на различные внешние факторы.
Остальные – как мячики – катятся только тогда, когда их пинаешь. А чуть отвлечешься, и они уже пьют чай, сидят в интернете или создают видимость работы типа «мы не можем взять очередное ваше поручение – у нас итак дел невпроворот». В итоге руководителям часто приходится делать дела за сотрудников самому или раздувать штат, что снижает прибыль компании.
Сайты резюме, такие как headhunter, superjob и другие дают очень много информации обычным сотрудникам на тему того, как подготовиться и пройти собеседование. Почти каждый кандидат приходит с готовым хорошо-составленным резюменадевает на себя социальную маску, что серьезно осложняет вопрос найма.
Они говорят красивые заученные слова и бьют себя в грудь, доказывая, как вам повезет именно с ними. Но реально вам подойдут только 1-2 из 10
Во время семинара в ходе теоретической части, демонстраций и тренировок вы получите навык проводить два интервью, сокращающий время проведения оценки кандидата до 10-15 минут и увеличивающий эффективность принятия решения до 80%.
Очень частой проблемой бизнеса является следующее: вы набрали сотрудников, они делают свою работу и получают столько, что им хватает.
В принципе, они могли бы делать больше, может быть в 2 раза больше. Но их итак все устраивает. Что делать с таким сотрудником: Уволить? Но тогданужен кто-то, кто будет делать работу за него.
Оставить все как есть? Значит неэффективно использовать существующий персонал.
В этой части семинара будут даны решения тому, как увеличить у существующих продавцов желание продавать, не повышая их оплаты.Технология устранения внутренних барьеров, мешающих продавцам увеличивать продажи. Будут приведены различные работающие схемы финансовой и нефинансовой мотивации продавцов, внедрение которых гарантированно увеличит продажи в вашей компании минимум на 20% .
Стандартной ситуацией является выход продавца на испытательный срок после прохождения собеседования. При этом, во время испытательного срока продавец получает оклад. То есть, вы вкладываете деньги компании в новых сотрудников с надеждой, что люди себя окупят. Некоторые из них действительно окупают себя, но срок окупаемости доходит от 3 до 6 месяцев.
Некоторые уходят от вас, так и не окупив себя, и компания вместе с владельцем просто теряет деньги.
В этой части практикума будут даны решения:
После того, как вы наняли нового продавца, обычно вы прикрепляете его куже опытному продавцу – «мастеру». Может быть, даже лично берете над ним шефство.
Это неплохо, но есть одна проблема. Вместе с сильными чертами «мастера»
